“选对的事情做”比“把事情做对”更重要。润滑油代理要在开始时就找出真正符合购买条件的潜在客户，继而针对他们进行销售动作，才不会徒劳无获。会钓鱼的人都知道不同的渔场有不同的鱼群，不同的鱼群其所用的诱饵也不相同。销售的前提就是要找准商品的定位，找出最有可能购买该产品的目标客户群。

  对润滑油代理商来说，最头疼的一件事就是从茫茫人海中寻找准客户，这也是销售活动的第一步。最快找到有价值客户的方法，即MAN法则，M即MONEY ，代表金钱，也就是说准客户所具备的购买能力。A即AUTHORITY ，代表决定权，也就是准客户是否对购买行为有建议、决定或反对的权利。N即NEED，代表需求，是指准客户是否对产品或服务有需求。

  销售的前提是找出最有可能性购买该产品的目标客户群。润滑油代理商可以通过选择目标客户群找出最佳的潜在客户群，然后把80%的精力放在20%的A级客户身上，结合MAN法则，提高绩效。

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