想交上一个朋友并与之建立长久的关系，你就会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。做润滑油代理的时候也一样，也要去了解代理品牌的经营理念。

  润滑油代理商所代理的品牌在厂商那里都有一套系统的经营理念和计划。代理商要尽力去理解、接受、并坚信它。实际上，多数厂商在和代理商签订合同时，就会把他们的经营理念一同交给了润滑油代理商。而且现在愈来愈多的厂商也会定期的招集代理商来进行培训传授经营理念。一般很少有人是因为这个企业的经营理念好才去做他的代理的，但是做了润滑油代理之后才发现，经营理念是非常重要的。

  代理品牌的经营理念和润滑油代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉。理念也好，思路也罢，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。

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