对于发展中的润滑油代理商来说，随市场的变化面临的问题与日俱增，既有生存的问题，也是发展的困惑。润滑油代理商的发展，既有自身能力的束缚，也有厂商合作的局限，尽管许多代理商有效利用自身资源把市场做的小有起色，但在长期发展过程中还是存在诸多的问题和障碍。

  一、要学会对终端的掌控。对终端的掌控既是润滑油代理商的核心竞争力之一，也是润滑油代理商跟厂商要条件的最重要条件，所以代理商对终端的掌控能力非常重要。无论是代理商还是生产企业，谁距离终端最近，谁就有最大的主动。

  二、要学会借力厂家。要借力厂家，润滑油代理商还要善于和厂家的销售经理搞好关系。润滑油代理商可以利用自己对地理、风俗、习惯等情况熟悉的优势，与负责当地销售经理形成良好的合作，在制定市场策略上给予最大的帮助和建议，在业务执行上密切配合。由于厂家的政策执行主动权基本在厂商的驻地机构手里，对政策的把握尺度，也是润滑油厂商区域经理的人员说了算，处理好与驻地机构之间的关系，就能很大程度地避免与厂家的矛盾和冲突，同时也能获得较大的市场收益。

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