所有以润滑油代理商为代表的商人群体都是以追逐利益为目标的，对于他们来说利润的降低是非常难以接受的。所以，当发现后期的利润不如前期的时候，就会难以接受。

  我们知道，产品的价格空间是有十分有限的，同时市场促销费用的空间和利润空间也是有限的。而润滑油代理商在做头次铺货时，为了加快铺货的速度和降低铺货的难度，经常会采取大力度的促销方式。这种促销力度稍不留意就会占据比较大的费用率，甚至所有的促销费用资源，直至亏损。我们可以想到，这样的投入是不能长久的。

  所以，润滑油代理商对头次铺货的力度一定要控制在合理的范围内。不能为了追求铺货的速度和降低铺货的难度而使头次铺货的力度过大，长期来说会影响到以后整体的对渠道、对终端、对用户的促销运作。

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