经营目标和经营策略的不一致是导致润滑油代理商和厂家产生冲突的问题矛盾点。当双方在这些方面存在歧义，爆发冲突将达到顶峰。

  一、厂商经营目标不一致，文化互不认可。有的润滑油代理商为使自己获得更多的利润，获取更大的厂家返利，对产品进行低价销售和跨区域销售，导致企业的价格体系和渠道网络陷于混乱，导致厂商冲突，另一方面，企业为了保证利润，向代理商压货等为发生冲突埋下了隐患。二、企业多渠道并存导致厂商冲突。企业运作渠道，同质化产品，渠道出现了交叉，出现了自身与自身的竞争。润滑油代理商的利益受到挑战，导致厂商冲突。三、任何一方的变动及经营策略调整导致厂商冲突。厂商双方在经营目标和策略都要保持相对的稳定性和可持续发展性，任何一方经营策略和经营模式的变更或改变，另一方利益受到挑战，则会引发冲突。

  厂家和润滑油代理商发生冲突根本原因是不能坚持共赢，所以，厂商或代理商合作前要先了解双方和合作理念是否一致，要慎选合作对象。

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