众所周知，店铺的铺货率越高，表示产品接触消费者的面越广，产品被目标消费者接受的可能性也越大，同时，还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。因此，润滑油代理是非常有必要加强铺货效果的。

  一、确保足够的铺货率。一般用铺货率的高低来评估商家的铺货质量。铺货率就是在所在区域的适合产品销售的目标商家的总数中，有多少家在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的商家占目标总数的比例。铺货率的提升是业绩增长的基本保证，也是通路管理的核心内容。润滑油代理商要达到理想的铺货率，必须有明确的铺货目标以及铺货达成计划。

  二加强商品管理工作。在铺货管理中，如果润滑油代理商仅仅将产品放到货架上是远远不够，这样只会起到局限销售量的作用。正确地做法是：通过对销售人员的拜访，取得好的陈列位置，并采用先进先出的原则摆货，同时加强对辅助宣传品的使用，尽可能多地吸引消费者。

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