对于润滑油这种半工业品半消费品来说，电视广告的作用无疑是巨大的。伴随着央视广告的投放，一时间远不为人们所熟知的润滑油变得妇孺皆知的产品。对中小润滑油代理企业来说，电视广告虽然同样具有非常重要的意义，但那毕竟是“大家”玩法，可望而不可及。

  当大佬们在央视狂热烧钱的时候，他们的成本会居高不下，在市场上的售价也会“价值不菲”。虽然他们的品牌和产品诉求可以非常顺利的到达“软终端”，但由于成本和渠道的限制，他们的产品不一定能非常有效的到达“硬终端”，而如果后者没有做好，在其他方面花再多的钱也是白搭。也正因为如此，才给中小润滑油代理品牌留下了非常大的回旋余地。在这种情况下，中小润滑油品牌没有必要在巨额广告费用上耗费自己的实力，而应该把别人做广告的费用省下来，选定几个战略性市场区域，将其直接转换成渠道促销和终端促销，来充实渠道和增加销量。这种方式操作得当的话，对大佬们的央视广告拦截的效果是非常明显的，常常会使他们陷入进退维谷的境地。

  此种招法的操作要点是需要润滑油代理商以促销组合来反制强大的广告攻势，属于非常典型的“地对空”打法，往往是应对“高空攻势”的有效手段。

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