与一些大润滑油代理经销商相比，虽然中小型代理经销商的经营机制灵活，市场嗅觉更明锐，但由于自身的“短板”，大多以弱者的状态正陷入生存的困境。此类代理经销商要想提升，可以从以下几个方面进行。

  一、培训好你的业务员，组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍。润滑油代理经销商的员工不一定多，但一定要精。经营的最大的成本不是费用，而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为，没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场。对员工你要认真安排一个业务培训计划，包括产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策、注意要点5个方面的内容。如果在这方面没有经验，可以向厂家所要相关培训资料。

  二、制定一个稳定的销售政策，让员工感觉做起来有奔头。销售政策的制定非常重要，润滑油代理经销商一定要以书面的形式告诉业务员，如果业绩达到多少，他就能获得多少。因为业务员经常给自己算账，会算自己一个月的努力到底会得到多少回报。因此一个好的销售政策，对业务很重要。在这方面要做两件事情：一是制定业务员的销售与奖励提成政策；二是制定业务员的提成政策及落实检核制度。

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