市场再难做仍有发展的空间。润滑油代理商在建立根据地市场时必须结合公司的实际情况。若不具备条件，建议细分市场，选择更小范围的目标区域、渠道和客户，要有针对性的进行根据地市场建立。

  一、网点动销策略。网点动销原则就是解决终端“只存货、不走货”的问题，具体落实就是加强深度维护、强化客情、广宣生动化等。润滑油代理商和终端一起研究怎么把货快速卖出去，形成销售氛围，根据地市场建设，最怕只做铺货和促销而不解决终端动销。而解决动销的目的就是增强终端的信心，把认为卖不动、没有品牌的产品卖出去。只要实现网点进货，市场就会形成良性循环。这样既可以减少对手的陈列，又能通过最大化的广宣与陈列直接起到直接对消费者进行广告宣传的作用，刺激消费者冲动性购买。

  二、过程管理策略。润滑油代理商能控制的过程越细越全，能控制的环节越多越全，对结果的把握就越大，根据市场建设成功的机会就越大。润滑油代理在根据地市场的建设过程中要控制分销商、终端网络、价格、促销、成本、市场信息等等，所有的一切都需要掌控，因此必须要建立健全各项制度，明确工作，加强完整性。另外，建立一个客观有效的检查系统是尤其重要，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到位。

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