无论是对终端的扶持，还是形象建设，润滑油代理商都要力图与竞争同行保持差异和特色；不断学习，永远走在同行的前面，才能在竞争激烈的商场上保持优势地位。

  一、润滑油代理商要扶持终端经营。终端网络开发以后、针对新客户普遍存在零卖水平弱，专业知识欠缺的现象，代理商应协助前期经营，对经营过程中出现的问题，进行现场指导，传授售卖技能，适时解决问题，同时，要对终端的员工进行品牌知识的普及。后期，仍需要定期对网点的营运状况进行跟踪；强化自身服务水平，无形间既增加了双方感情，同时又提高了终端的存活率。

  二、润滑油代理商要树立良好形象。要树立在行业圈子里的良好形象、扩大在市场的影响力。部分代理商在与润滑油厂家的合作过程中会有欠款、窜货、价格混乱、开发客户没有标准、没有明确的品牌推广意识、不按游戏规则办事，斤斤计较等现象出现，诚信度不高。代理商没有将商业信誉作为无形资产来经营。其实在专业市场里最具影响力的代理商，往往是那些具有精明的商业头脑和诚信作风的人。

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