许多润滑油代理在一些区域市场建立的渠道模式是只选一家实力较大的客户做润滑油经销商。一家总经销通路覆盖范围和管理能力有限，无法对众多的小型终端进行有效覆盖和精耕细作。

  这种渠道模式存在很大的局限性，具体表现在：一、销售网络链过长。由于润滑油代理商经销商能力再强，也是有限的，没有过多的精力去直接做好终端，许多经销商没有能力去掌管县/镇/乡级市场，只有在各市场再设立二批商来覆盖市场，所以这种渠道模式容易造成网络链过长，物流不畅，反应迟缓，难以做到对市场的精耕细作。

  二、销售网络宽度有限。由于润滑油代理经销资金实力和管理能力有限，只能覆盖一部分二批商和终端，而少量的二批商掌控的终端零售网点数量又是有限的，更多的终端网点无法覆盖。网络宽度狭窄，就不可避免地损失了相当一部分销售网络成员。

  三、销售网络体系固性差。由于润滑油代理经销商难以投入足够的精力去管理网络，所以二批、经销商的关系往往是松散型的，忠诚度较差，游离性较大，一旦遇到竞争优势明显的对手，二批商就会很容易转向竞争对手，这样的渠道网络模式稳固性较差。

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