年底是很多润滑油代理经销商的一个关键时期，代理经销商不仅要跟随企业的节拍，做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作，而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年新规划、新目标。

  润滑油代理经销商首先要盘点目标是否达成。销售目标的达成，是代理经销商获得生存和发展的最基本要求，最少我们要检核以下目标的实际完成情况：1、销售目标。年初制定的年度销售目标是否完成，自己经销或代理的各厂家下达的销售目标是否完成，完成的比率是多少，具体到各厂家的年度销售量、销售额，相比于上一年，是增长还是下降，当然，我们还可以进一步分析各厂家在自己总体销售额当中的比重，还要检核过去的一年，新产品推广目标是否完成等等。

  2、利润目标。一些润滑油代理经销商往往对销量有概念，销量大时，就非常开心，就好像自己挣了好多钱似的，销量与利润，确实有关系，但作为经销商老板，一定要明白各厂家的产品，给自己带来的毛利率是多少，全年毛利额是多少，千万不要含含糊糊。检核一年的利润目标是否达成，及达成多少，对第二年市场运作至关重要。

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