润滑油代理商们会发现有时候一些大众所认知的东西在市场过程当中也不一定是很奏效。有过市场经营经验的老司机们为我们总结了一些在代理经销商市场业务的销售认识误区。

  误区一、多跑市场多打电话就能提高业绩。很多的润滑油代理市场人员都是过于重视每天的客户电话数和拜访客户作为一种业绩的必然联系，其实这个也不是很正确，业绩的好坏不单单是客户数量决定的，而是由客户的质量数决定的，客户的质量如何是业务员的开发技巧和营销技巧决定的，营销技巧包括对客户的话术和拜访技巧和客户的需求分析。所以在效率上面有很大的提升。也提高了成交率。

  误区二、有行业经验的人就一定是个好销售。根据某调查现实，市面上81%的销售精英都是没有本行业的工作经验。但是为什么有些润滑油代理商就是能做的那么好呢，原因是认同企业战略、以及企业文化、还有产品价值。身心里面有一种以公司为豪的价值观和责任感激励着他。一个好的销售人员，行业经验我觉得不是主要考察因素，反而是销售人员对企业的认同感所决定的。

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