“战略”一词用来表述一些重大的、长期的、带有全局性以及决定性的计谋。而在“渠道”效应日益明显的今天，渠道战略对润滑油代理商来说就有着十分重大的意义。

  润滑油代理商渠道战略作为整个润滑油厂家竞争战略或市场营销战略的一个子战略，应该与其他子战略如产品战略、定价战略、促销战略等有机结合，共同为润滑油厂家的总体战略目标服务。脱离了润滑油厂家总体战略目标的约束以及其他子战略的配合，这样制定出来的润滑油代理商渠道战略是不成功的、无效的，甚至是有害的。

  润滑油代理商渠道战略制定的是分销活动总体的长远目标、发展方向、发展核心、前进道路以及实施总体规划所采取的基本行动方针、重大措施和基本步骤。这些都是原则性的、开拓性的规定，具有行动纲领的意义，必须通过展开、分解和落实等过程，才能变为具体的行动计划。

  渠道战略方向的明确建立是润滑油代理商具体行为计划的开端，只有走在正确的路上才会看到胜利的曙光。

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