润滑油代理在设计渠道时，必须要了解所选定的目标客户购买什么产品，在什么地方购买、为何买、何时买及如何买，同时还要弄清楚客户在购买产品时想要和所期望的服务类型和水平。

  润滑油代理渠道设计的目标具体主要包括以下几方面：渠道的成本，渠道的信誉；渠道的控制，渠道的覆盖率，渠道的冲突，渠道的合作程度。润滑油代理渠道策略实施的条件润滑油代理渠道策略中包括了渠道模式的选择，因而，影响渠道模式选择也就成为影响渠道策略实施的因素。

  在考虑采取何种润滑油代理渠道策略时，既要分析如前面所说的影响润滑油代理渠道模式选择的因素如产品因素、市场因素、润滑油厂家本身的因素以及政策法律因素外，同时还要考虑与润滑油厂家的其他营销策略的相互配合。

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