润滑油代理商和厂家之间如果存在隔阂和不和谐的关系，就是在平衡关系的两端放上的一颗定时炸弹。一旦爆炸，双方都会有一定的损失。

  一、代理商“罢工”，厂家无奈。对于厂家的很多战略策略推进，很多润滑油代理商就是对其爱理不理，不会贯彻实施。二、坏的标杆树立，再招商“难”。一旦一个老商不干了，变成了一个区域的坏的标杆。他们自己不做了到还好说，起码是撤掉了，关键的是他们发表的负面言论，让好不容易弄个意向客户或招的新商也受到影响。三、耽搁市场，“双败”出现。双方的关系不融洽，厂家营销策略不能在润滑油代理终端体现，不能执行到位，影响市场销量。市场做不好，做不起来，销量上不去，结果只能是“双败”，厂家不能实现预期目标，商家赚不到钱。

  厂家和润滑油代理商要建立和谐融洽的关系，可以促进厂商双方合作关系的发展，保持厂商双方关系的稳定性和可持续性。

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