做好销售商的前期工作后，润滑油代理商还需要对分销的进程进行过程掌控。在分销的环节中，更为重要的就是执行分销政策的业务人员。

  一、润滑油代理商的业务人员。对于代理商自身的业务人员，首先要考核代理商业务人员的薪酬不能是单纯的一级销售业绩，应该同时考核二级销售业绩，这样业务人员会对所管辖的下级销售商的分销有了直接的压力和利益关系。二、销售商的业务人员。大多数的情况下，执行分销任务的往往是润滑油代理商下级销售商的业务人员。激发下级销售商业务人员的积极性、增加其销售压力也是应注重的一个环节。帮助下级销售商做出合理的考核和奖励方案，提升他们的积极性。

  如果下级销售商给予动力不足，润滑油代理商也可以给予某些特殊额度费用专门给下级销售商的业务人员。

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