润滑油代理渠道的长度指润滑油代理渠道层次的数量，即产品在润滑油代理渠道的流通过程中，中间要经过多少层级的经销商参与其销售的全过程。

  润滑油代理渠道长度的层级结构可分为以下四种：零级润滑油代理渠道：制造商终端客户；一级润滑油代理渠道：制造商零售商寅终端客户；二级润滑油代理渠道：制造商一级经销商零售商终端客户；三级润滑油代理渠道：制造商一级经销商二级经销商零售商终端客户。

  零级润滑油代理渠道也叫直接润滑油代理渠道或直销，是厂家将其产品直接销售给终端客户。常见的形式有上门推销、邮购、电话推销、电视直销以及厂家的直营机构销售等。其好处在于成本较低，周转快，能及时获取市场信息且润滑油公司对产品有很强的控制能力；缺点是仓储运输费用、销售人员费用和管理费用高，网络分散，覆盖面小。

  其他三种润滑油代理渠道统称为间接润滑油代理渠道，产品要经过若干中间商才能到达终端客户。间接通道的缺点是成本高，由于周转次数较多，速度较慢，润滑油公司对润滑油代理渠道的控制和获取市场信息就相对困难；其优点在于仓储运输费用、销售人员费用和管理费用较低，网络密集，覆盖面广泛，相对专业性较强。

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