润滑油代理商渠道直接担负着将产品传送到消费者手中的功能，是实现产品价值的实质性环节，因此润滑油代理商渠道战略正确与否关系着润滑油厂家的兴衰成败。

  一般来说，制定润滑油代理商渠道战略的意义至少有以下几条。一、有助于提高分销效率和效益。润滑油代理商渠道战略是在充分考虑内外部因素的基础上，对润滑油代理商渠道作出长期的、全局性的规划。它规定了润滑油厂家分销的总体目标与基本行动纲领，并将所有的分销活动贯穿起来，避免了重复和无序，从而増进了效率和效益，促进了物流和资金流，提高了润滑油厂家的获利能力。

  二、有助于増强润滑油厂家的应变能力。任何一个润滑油厂家在经营管理中都要与整个外部环境的一部分打交道或发生交换关系。润滑油厂家要得以生存，必须提高自身的应变能力，即适应环境发展变化的随机应变和自我调节的能力。润滑油代理商渠道战略作为整个经营战略的一个子战略，也是以不确定、不连续的经营环境为前提的，对这些环境作出充分的分析和迅速的反应，有助于润滑油厂家总体目标的实现，也有助于分销活动的顺利开展，从而保证润滑油厂家在动荡环境中生存与发展。

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