从润滑油渠道变革的角度来看，润滑油代理商可以发现目前润滑油行业营销渠道重心正由地市向县城和乡镇转移。伴随着营销渠道重心的演变，面向渠道的积分促销方案也相应的进行调整。

  尽管润滑油代理商们天天喊着渠道扁平化，闹着嚷着决胜终端，但以往促销的重点往往还是着眼于经销商和二级商。然而，从未来的渠道演变走势来看，积分促销的重点要放在县级经销商或销售终端层面上。适应这种要求，以前积分数较大的礼品已不再适应新阶段营销的要求，礼品积分和价值向更为小额化的方向发展。只有这样，润滑油县级渠道成员才能真正拿到实惠，营销重心下移的效果才能真正释放和体现出来。

  当然礼品设置多大的金额，还是要考虑促销期间内当地润滑油代理商的吞货能力，一般为努力的“跳一跳”才能拿到最为合适。而且这样可以比较有效的避免礼品的渠道截留。

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