许多成功润滑油厂家的经验说明了这样一个基本道理，做好深入细致的调查工作，了解每一个将被选择的润滑油代理商的情况，是选择润滑油代理商的起点和前提条件。

  把营销渠道延伸至目标市场原则是建立营销渠道的基本目标，也是选择润滑油代理商的基本原则。润滑油厂家选择润滑油代理商，建立营销渠道，就是为了把自己的产品打入目标市场，让那些需要润滑油厂家产品的用户或消费者能够就近、方便地购买，随意消费。根据这个原则，营销管理人员应当注意所选择的润滑油代理商是否在目标市场拥有其营销渠道，是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级润滑油代理商，是否在那里拥有销售场所（如店铺、营业机构）。

  营销渠道是润滑油厂家对润滑油代理商的考虑标准之一，为了达到良好的产品营销目的，润滑油厂家要择优选择渠道资源丰厚的代理商。

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