随着市场竞争的白热化程度的加深，渠道精耕、重心下移的发展趋势，润滑油代理商的地盘被进一步划小，但厂家对其的要求却没有减少，反而越来越多。

 润滑油代理商的投入越来越大，但回报却没有相应的增长，厂家要量和商家求利之间的矛盾不断的加剧。在洽谈的时描绘了美好的前景，在实际过程中，却仍然只是从销量的角度出发，不顾代理商的情况只会一味的收款压货。即使是帮助代理商做个策划提方案，也是琢磨着怎么利用代理商的资源把厂家的品牌和销量提起来。

  实际上，很多润滑油代理商认为厂家业务员大多数都不会站在润滑油代理商的角度，真心帮助其赚钱。这种认知使得厂商在合作中缺乏信任感。双方都怀着戒备心理，怎么可能会有良好的业绩回报。如何保障润滑油代理商所代理的产品的能获得相对丰厚的利润回报，是值得厂家认真思考的命题。

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