从润滑油厂家到润滑油代理经销商到终端到消费者，是一个联系紧密的系统，尤其是厂家和代理经销商，穿同一条裤子，站在同一方，厂商之间任何一方的不协调都会带来双方的麻烦。

  一、对待媒体，把小麻烦惹成大麻烦。我们在媒体上看到的许多厂家的负面报道，往往都是润滑油代理经销商惹的麻烦。一些代理经销商基本上没有媒体公关意识，更不会处理与媒体之间的关系，在遇媒体采访时，要么以粗暴的态度对待媒体，要么胡说八道一通。并且，许多代理经销商还喜欢标明自己就是这个厂家的人，最后，受了一肚了气的媒体所报道出来的内容，自然是没这个厂家的好果子吃，对厂家的产品销售和品牌形象直接产生了很大的伤害。

  二、市场费用浪费严重。在走访润滑油代理经销商仓库时，经常可以看到大批厂家的宣传品被压在仓库里，询问原因，往往都是代理经销商认为这些宣传品即便是贴出去也没什么用，或者是还在等待着厂家划拨一些宣传品的专项使用费用下来，代理经销商也懒得去分析终端宣传包装的意义有多大。至于促销品，往往是被代理经销商卖给专门收购促销品的商家换点小钱，导致厂家给代理经销商配发的促销品使用率很低。

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